編輯·策劃：十一丨審核：融幫運營部 封面圖：稿定設(shè)計丨正文圖：網(wǎng)絡(luò)（侵刪） 全文共約 1688 字，閱讀需要 3 分鐘 ————/ BEGIN /———— 今天，作者在新聞網(wǎng)上看到這個話題；不少教培機(jī)構(gòu)的企業(yè)主們都說：“現(xiàn)在招生越多，機(jī)構(gòu)負(fù)債越大，就像啞巴吃黃連，有苦說不出！” 不知道各大教培企業(yè)主們，你們覺得呢？ 而作者認(rèn)為：其實，這就是對自己沒有清晰的認(rèn)知，所導(dǎo)致的結(jié)果。 為什么我會這么說呢？ 我們先整理幾則如今教培行業(yè)至今都存在的行業(yè)痛點和現(xiàn)狀↓ 1、不清楚教培機(jī)構(gòu)的利潤在哪里？ 2、不清楚雙減下，產(chǎn)品還適合用戶？ 3、不清楚機(jī)構(gòu)運營模式是否能夠滿足機(jī)構(gòu)的生存？ 4、不清楚……… 作者認(rèn)為：各位企業(yè)主們，若是想明白了這幾點，你的機(jī)構(gòu)在任何政策下都能夠生存下來。
雙減政策前，教培機(jī)構(gòu)的普遍現(xiàn)象都是廣告深入投放，似乎那個時候“成本”對于機(jī)構(gòu)來說都是無關(guān)緊要的事。 真的是這樣嗎？ 你們捫心自問即可，政策下放前燒掉的廣告費用，是不是能夠用于現(xiàn)在機(jī)構(gòu)生存、運營成本半年，甚至一年？ 我想答案肯定是：是。至少70-80%是絕對可以的。 01 教培現(xiàn)狀：教學(xué)和利潤誰更重要？ 在以往各企業(yè)主的咨詢過程中，很多老板總是試圖將教育和商業(yè)融合起來，認(rèn)為：在做好了教學(xué)就必然能夠招到學(xué)生，招到了學(xué)生，機(jī)構(gòu)經(jīng)營就會有利潤？。甚至個別會認(rèn)為：你是在教我如何經(jīng)營企業(yè)嗎？ 可結(jié)果呢？正是這種觀念令很多企業(yè)主陷入了死循環(huán)而渾然不知。 面對前期廣告投放的“燒錢”模式后慘烈程度，相信眾多機(jī)構(gòu)的企業(yè)主們是深有體會的。 并且，大部分機(jī)構(gòu)認(rèn)為在獲客后都會能夠?qū)崿F(xiàn)對業(yè)績的策略增長，然而，實際的結(jié)果卻很不盡人意，應(yīng)該說是很困難的。 以往各教培機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀多是機(jī)構(gòu)只關(guān)注著目標(biāo)用戶的獲取，而沒有關(guān)注到機(jī)構(gòu)需要對用戶服務(wù)的周期長、付費率較低的特點。 引流獲取后，還需要機(jī)構(gòu)投入大量的人力物力以及時間去精細(xì)化運營（這是大部分教培現(xiàn)狀）；畢竟引流來的用戶，若不精細(xì)化運營，目標(biāo)用戶就不會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。 而商業(yè)里面的“精細(xì)化運營”是使整個教育行業(yè)及機(jī)構(gòu)進(jìn)入良性的運營狀態(tài)，讓經(jīng)營者、從業(yè)者、客戶都能夠在里面獲取到自己想要的價值。 因此，在面對激烈的市場競爭時，跟風(fēng)的策略（教培現(xiàn)狀）是真的需要機(jī)構(gòu)的企業(yè)主們，仔細(xì)認(rèn)真思考機(jī)構(gòu)的運營方向和利潤策略，到底適不適合你自己的機(jī)構(gòu)。 話再說回來：那教培機(jī)構(gòu)的利潤成本到底在哪里？ 我相信很多企業(yè)主會說：招生和教學(xué)。那你們是不是也只這么做的呢？ 我相信你們比作者更加清楚。 說到這里，我想起了作者看到的一句概括教培現(xiàn)狀的話：理想中的教培機(jī)構(gòu)正確的運營模式一定是：“擴(kuò)大招生→加速耗課→優(yōu)化結(jié)構(gòu)→杜絕損班”，這樣的良性循環(huán)。 這句話我建議看到的企業(yè)主們都認(rèn)真多讀幾遍，最好是融入到你自己的企業(yè)里。 或許在這個混亂不堪的教培現(xiàn)狀行業(yè)里，能夠救你自己企業(yè)一命。 02 教培現(xiàn)狀：雙減下，產(chǎn)品還適合用戶？ 運營模式如何調(diào)整？ 這個問題，作者不止一次、兩次對客戶講起，只要是來我公司咨詢的客戶，我都會必問的一個問題。 因為只有這樣，我才能找到企業(yè)主真實的經(jīng)營困難點，而作出直接的、有利的解決方案給到經(jīng)營者。 那該如何糾正呢？ 在雙減政策下（教培現(xiàn)狀）行業(yè)里，最近兩年非?；鸬纳虡I(yè)模式，甲方使用乙方SAAS產(chǎn)品； 簡短一句話解釋：尋找合適的上下游中小企業(yè)，共創(chuàng)互贏互利的商業(yè)閉環(huán)。 如：誠學(xué)信付，以“先學(xué)后付”模式推動市場變革，學(xué)員可實操使用的“誠學(xué)信付”新型支付工具。 機(jī)構(gòu)采取誠學(xué)信付經(jīng)營模式，豐富現(xiàn)有產(chǎn)品運營模式，結(jié)合誠學(xué)信付“先學(xué)后付”模式為機(jī)構(gòu)的目標(biāo)用戶解決實際需求。 學(xué)員無需一次性繳納學(xué)費，憑個人信用通過“先學(xué)習(xí)后付費”的方式參加各種優(yōu)質(zhì)課程學(xué)習(xí)。 最后，結(jié)合現(xiàn)階段外部環(huán)境和市面上普遍內(nèi)卷的教培現(xiàn)狀運營模式，企業(yè)主們需要做的就是與上下游企業(yè)，采取合作共贏的模式，來渡過這個特殊行情下的市場環(huán)境，未免不是一個明智之舉。 綜上所述：在各位企業(yè)主們岌岌可危的教培現(xiàn)狀下，是否真是如你所說的招生越多，負(fù)債越大嗎？ 歡迎點擊“發(fā)消息”或“閱讀全文”，留下您企業(yè)的痛點需求，誠學(xué)信付將給您合適您機(jī)構(gòu)的運營解決方案。